Como escolher uma trading desk que funcione perfeitamente para o seu negócio

Como escolher uma trading desk

Quem trabalha com mídia digital sabe que é preciso contratar uma Trading Desk para operar campanhas de mídia programática de forma profissional e eficiente. Num ambiente com trilhões de pontos de contato e bilhões de oportunidades de impacto diárias, é preciso ter esse parceiro para mapear, orientar, mensurar e otimizar esse acervo de possibilidades. Nesse post vamos falar um pouco como escolher uma trading desk.

O que é uma Trading Desk?

Antes de analisarmos os processos de seleção, é importante fazer uma rápida análise do que se esperar ao contratar um serviço desse tipo. As Trading Desks funcionam como plataformas responsáveis pela compra e gerenciamento de espaços publicitários de forma automatizada e orientada por dados.

Uma trading desk monta sua plataforma de tecnologia plugando os diferentes players da cadeia da mídia programática (Ad Exchanges, DSPs, AdsServers e DMPs). Como existem milhões de publishers, centenas de Exchanges e formatos de mídia, e dezenas de DSPs e DMPS, a Trading Desk faz o papel de integradora e organizadora, já que possui a tecnologia e o know how para gerenciar de forma automatizada todo este processo, otimizando operacionalmente, estrategicamente e financeiramente o investimento do cliente.

Como escolher uma trading desk que funcione perfeitamente para o seu negócio

Mas como elas fazem isso? Esse processo é realizado a partir de uma série de programas automatizados que funcionam de forma conjunta com os produtores de conteúdo, operados por profissionais altamente capacitados e detentores de uma visão híbrida de comunicação: o olhar estratégico e criativo, com a capacidade analítica e esquemática.

Esse sistema automático somado ao conhecimento destes especialistas permitem que essas mesas de negócios operem campanhas em larga escala com alta eficiência, aumentando a assertividade e reduzindo o desperdício com anúncios fora do target escolhido.

Como escolher uma Trading Desk correta para você?

O mercado é bastante novo, o que facilita o surgimento de falsas trading desks. Elas prometem soluções diferentes e resultados que vão de absurdos até mágicos, mas há pouca transparência na relação entre elas e os clientes. Por isso, é fundamental que você, como cliente, tome as rédeas dessa conversa e faça com que a empresa contratada seja muito específica naquilo que realmente oferece. Algumas perguntas que serão explicadas com mais profundidade no futuro são fundamentais nessa tomada de decisão.

Como escolher uma trading desk que funcione perfeitamente para o seu negócio

  • Quais as tecnologias particulares que essa empresa me oferece?

Cada empresa com Trading Desks apresenta uma série de softwares que fazem a leitura do mercado e apresentam os resultados na hora das compras e do gerenciamento de espaços. Porém, existem programas que são diferenciais em algumas empresas, e conhecer quais são os da que você pretende contratar é muito importante.

  • Quais são as vantagens competitivas nessa tecnologia?

Pergunte a você mesmo quais são as vantagens que uma Trading Desk oferece para o seu negócio. Quais os resultados poderão ser alcançados, como ela apresentará esses dados, como tornar isso um diferencial para a sua marca.

  • O time que irá controlar meus anúncios tem experiência relevante?

Um dos grandes diferenciais de trabalhar com uma trading desk é colocar seus anúncios nas mãos de profissionais com grande experiência e conhecimento na área de compras e vendas de espaços publicitários e do funcionamento dos programas envolvidos na plataforma. Então procure conhecer a capacidade e a experiência dos profissionais que controlam aquela Trading Desk e que terão seus anúncios nas mãos. É muito arriscado deixar esse trabalho tão importante na mão de pessoas sem experiência prática nessas funções tão importantes.

  • As interfaces funcionam realmente em tempo real?

Como as trading desks funcionam a base de leilões e compras rápidas para garantir o melhores resultados possíveis, qualquer atraso no sistema pode significar que seus anúncios sempre irão perder as melhores oportunidades. Não funcionar em tempo real pode parecer um pequeno problema, mas na prática pode significar perdas consideráveis.

  • Quais são meus objetivos com a mídia programática?

Isso é uma questão que envolve mais o que você pretende publicar do que propriamente a capacidade das Trading Desks. Como cada uma das empresas tem um negócio voltado a uma direção dentro do mercado, é fundamental que você pense sobre qual atuação é a perfeita para você e quais os modelos de anúncios desejados. Com isso, você será capaz de selecionar a trading desk que mais converse com seus produtos.

As trading desks são um exemplo de evolução na forma de fazer marketing que têm feito cada vez mais empresas obterem resultados incríveis. Combatendo os valores muito altos do modelo antigo de marketing e oferecendo as possibilidades que têm a maior chance de ter sucesso a curto e em longo prazo, essas mesas de negócio são capazes de salvar horas e horas de trabalho no anúncio de seus produtos. Sem a necessidade de ter grandes equipes de marketing, sua empresa vai salvar muito dinheiro para investir em outras áreas mais necessitadas.

Como escolher uma trading desk que funcione perfeitamente para o seu negócio

Tudo passa inicialmente pela definição do que você espera em uma trading desk, quais os resultados esperados em seus anúncios e o tipo de material publicitário que você quer distribuir. Definindo esses pontos, você pode baixar listas, textos e infográficos que já tenham separado essas questões com grande qualidade e cuidado, para que nenhum ponto fosse perdido o melhor resultado fosse realmente encontrado. É um trabalho minucioso, feito com pesquisa e conhecimento sobre o que realmente é relevante para pessoas que querem usar Trading Desks.

 

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