Retail Media é sobre anunciar apenas para quem compra. Saiba como usar.

Retail Media é sobre anunciar apenas para quem compra. Saiba como usar.

Escrito por
Lucas Reis

Como você sabe, a mídia digital sempre entregou um combo de relevância, mensurabilidade, impacto, segmentação e eficiência. A entrega sempre teve esses elementos, que têm se aprimorado ao longo dos anos.

A primeira grande onda da mídia digital foi liderada pelos mecanismos de buscas. Afinal, anunciar para as pessoas no momento em que elas buscam por temas relacionados à sua marca é realmente muito eficiente.

A segunda grande onda veio pela mídia programática: analisar dados comportamentais das pessoas e exibir anúncios de acordo com seu perfil, seja dentro de uma plataforma de rede social, seja num portal ou num app. Anunciar para quem tem o perfil do seu público é realmente uma grande ideia.

A terceira onda já começou. É o momento da retail media, que une o melhor das duas ondas anteriores: a relevância do momento em que o anúncio aparece, como nas buscas, com a perfilização da mídia programática.

Para saber mais, vale fazer nosso curso sobre retail media.

Vale lembrar que na mídia digital a melhoria é cumulativa: anúncios nos buscadores seguem sendo fundamentais; anúncios segmentados automaticamente (mídia programática) são essenciais; retail media vem para somar, não para substituir.

Basicamente, podemos fazer retail media de duas formas:

I – Exibir anúncios em sites de ecommerce como Amazon, Mercado Livre e Magazine Luíza: esta opção é a mais recomendada para vendedores nestes sites (sellers do market place) e as donas das marcas dos produtos vendidos.

II – Exibir anúncios para pessoas que compram nos grandes ecommerces em sites, blogs e apps premium: esta é a opção ideal para varejistas que não vendem nestes sites, marcas cujo consumo tende a acontecer em pontos físicos e demais anunciantes.

Vou dar exemplos diferentes usando o ecommerce da Amazon como referência, já que é a empresa líder em retail media no mundo:

1 – ANUNCIAR UMA MARCA DE CAFÉ QUE PODE SER COMPRADA NA AMAZON

O ideal aqui é você comprar destaque nos resultados de buscas por café na Amazon. Assim, você aumenta as chances de que sua marca seja escolhida e não a do seu concorrente. De maneira complementar, vale comprar banners em áreas de destaque no site e app da Amazon que, ao serem clicados, levam para a página onde o usuário pode comprar o seu produto na Amazon.

2 – ANUNCIAR UMA MARCA DE CAFÉ QUE NÃO PODE SER COMPRADA NA AMAZON

O ideal aqui é buscar a audiência de “pessoas que compraram café nos últimos 30 dias na Amazon” e anunciar para elas em todos os lugares online possíveis. Assim, você tem a vantagem de anunciar para pessoas que efetivamente compraram produtos como o seu recentemente. Não são apreciadores, entusiastas ou qualquer coisa: é quem efetivamente faz a compra do produto. Audiência super qualificada.

3 – ANUNCIAR UMA CAMPANHA GOVERNAMENTAL DE VACINAÇÃO INFANTIL

O público-alvo de uma campanha como essa é formado por responsáveis por crianças. Que tal buscarmos uma audiência formada por pessoas que compraram fralda, chupeta, fórmula, mamadeira, pomada infantil etc nos últimos 90 dias? Concorda que este é o público da campanha? Afinal, quem compra produtos como esse, deve ser muito próximo de crianças e, consequentemente, deve ser informado da campanha de vacinação.

Retail Media traz um mundo de possibilidades. É a área da publicidade digital que mais vai crescer nos próximos anos e, hoje, já está pronta para fazer a diferença para os anunciantes.